完善以用戶為中心運(yùn)營(yíng)機(jī)制——八鋼公司成功拿下“大單”

　　面對(duì)鋼鐵行業(yè)嚴(yán)峻形勢(shì)，八鋼公司不斷完善以用戶為中心的運(yùn)營(yíng)機(jī)制，精準(zhǔn)實(shí)施大客戶戰(zhàn)略，近日，傳來(lái)振奮人心的好消息：八鋼公司憑借出色的協(xié)作能力、精湛的專(zhuān)業(yè)技能以及對(duì)客戶需求的精準(zhǔn)把握，在眾多實(shí)力強(qiáng)勁的對(duì)手中脫穎而出，一舉中標(biāo)某公司關(guān)于社會(huì)市場(chǎng)項(xiàng)目鋼板框架采購(gòu)項(xiàng)目，成功拿下“大單”。

　　2024年的鋼鐵行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)猶如百舸爭(zhēng)流，整個(gè)鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈處于下行周期，面臨著前所未有的嚴(yán)峻局面，八鋼公司迎難而上，樹(shù)立以用戶為中心的理念，堅(jiān)持“四化”“四有”，大力推行精益管理，深入開(kāi)展算賬經(jīng)營(yíng)。八鋼公司營(yíng)銷(xiāo)中心快速調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)工作思路，不斷完善以用戶為中心的運(yùn)營(yíng)機(jī)制，精準(zhǔn)實(shí)施大客戶戰(zhàn)略，敏銳捕捉市場(chǎng)信息，主動(dòng)出擊拓展市場(chǎng)，積極參與某公司關(guān)于社會(huì)市場(chǎng)項(xiàng)目鋼板框架采購(gòu)的招投標(biāo)工作。

　　據(jù)了解，此次參與某公司關(guān)于社會(huì)市場(chǎng)項(xiàng)目鋼板框架采購(gòu)的招投標(biāo)過(guò)程中，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，七家極具實(shí)力的國(guó)企鋼廠進(jìn)行激烈角逐。八鋼公司不懼強(qiáng)手，領(lǐng)導(dǎo)班子精心策劃布局，根據(jù)本次招標(biāo)內(nèi)容迅速組建了投標(biāo)專(zhuān)項(xiàng)工作組，高效有序啟動(dòng)招投標(biāo)籌備工作?？朔r(shí)間緊、任務(wù)重的困難，小組成員們爭(zhēng)分奪秒、加班加點(diǎn)，全力確保每一處招標(biāo)細(xì)節(jié)都能按時(shí)間節(jié)點(diǎn)高質(zhì)量完成。臨近投標(biāo)截止時(shí)間，為了補(bǔ)齊技術(shù)文件中的設(shè)備制造能力與質(zhì)量管控部分，小組成員泡在現(xiàn)場(chǎng)，與煉鐵、煉鋼、軋鋼技術(shù)人員對(duì)接，對(duì)投標(biāo)文件要求的內(nèi)容逐一驗(yàn)證和修訂。從標(biāo)書(shū)下發(fā)到投標(biāo)截止，僅用11天時(shí)間，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)和各制造單元共同努力和協(xié)同下，順利完成了標(biāo)書(shū)制作、保證金支付等所有投標(biāo)準(zhǔn)備工作，每一個(gè)環(huán)節(jié)都緊密銜接，高質(zhì)高效。

　　通過(guò)發(fā)標(biāo)單位專(zhuān)家評(píng)審團(tuán)隊(duì)嚴(yán)格的評(píng)審，八鋼公司憑借商務(wù)服務(wù)、綜合價(jià)格、專(zhuān)業(yè)技術(shù)等方面的綜合優(yōu)勢(shì)，最終以第一名的成績(jī)成功中標(biāo)。按照中標(biāo)內(nèi)容，八鋼公司將為發(fā)標(biāo)單位供應(yīng)135959噸熱軋卷板，合同總價(jià)達(dá)5億多人民幣，所需材質(zhì)涵蓋L450\L450M（X65）等高端熱軋產(chǎn)品。這一結(jié)果不僅是對(duì)八鋼公司產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)實(shí)力和服務(wù)水平的充分肯定，也為八鋼公司在未來(lái)參與更多重大項(xiàng)目投標(biāo)積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。更重要的是，此次中標(biāo)將有力推動(dòng)八鋼制造能力的全方位升級(jí)，以及熱軋產(chǎn)品效益的顯著提升。

　　八鋼公司營(yíng)銷(xiāo)中心表示，將以此次競(jìng)標(biāo)為契機(jī)，持續(xù)通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)管理變革，秉持以客戶為中心，以?xún)r(jià)值創(chuàng)造者為本的管理理念，緊盯市場(chǎng)為終端用戶提供更加專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，不斷提升八鋼公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，為實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)持續(xù)改善而不懈努力。（通訊員馬虎成 姚海山）